Interviu blitz cu Adrian Monoranu

1. Cum ti s-a parut marketingul romanesc in 2009?

2009 nu a fost un an cu prea multe campanii rasunatoare de marketing per se. Daca ar fi sa dau un rewind rapid cred ca m-as opri asupra a cateva branduri care au avut intradevar o activitate notabila in aceasta perioada. Ceea ce mi s-a parut ciudat este ca micile companii au preferat sa fuga de marketing si sa investeasca banii alocati altadata campaniilor in alte directii. E drept, la vreme de criza trebuie sa-ti dramuiesti mult mai bine resursele. De asemenea am vazut un shifting catre actiuni de marketing aparent mai putin costisitoare dar nu neaparat consistente.

M-am bucurat cand a inceput criza si am sperat ca oamenii de marketing se vor orienta si catre zone mai putin incercate ca product placement, direct marketing, point of sale marketing insa dintre toate acestea doar ultimul este mai vizibil in 2009. Poate ca pe moment orientarea catre promotii si activitati de tip point of sale pare o solutie dar e ca si cum ai tine in viata un bolnav doar cu aparatele. Banii se duc iar capitalul brandului scade pe termen lung. Intrebarea e, cate branduri sunt constiente de damage-ul la nivel de pozitionare cauzat de politica masiva de discount?

2. A fost onlineul o solutie alternativa in contextul crizei, au profitat companiile suficient?

Online-ul nu cred ca a suferit foarte mult dar asta pentru ca a aparut ca o solutie alternativa si mai ieftina pentru a inlocui alte medii de promovare. Cu toate astea in online-ul romanesc se pune prea mult accent pe promovare si se trec cu vederea celelalte elemente din mixul de marketing. Ar fi mult mai eficient sa lucrezi la a convinge consumatorul sa foloseasca instrumente de plata online, sa aiba incredere in ele, sa foloseasca cupoane, etc.

La fel, ar fi de bun augur daca mai multe companii ar fi orientate catre crearea de produse dedicate online-ului si pe care sa se puna pret. Stiu, stiu, consumatorul din RO inca nu e pregatit sa plateasca pentru aceste produse dar oare nu e timpul sa-l pregatim? Pana cand o sa vrem numai free download, free this, free that. Si daca tot vorbim la IMTO despre focus on online marketing eu as vorbi despre focus on online products, online pricing si online payment.

3. Trei sfaturi pe care le-ai da unui marketer pentru urmatoarele 6 luni:

Hmm, 3 sfaturi … in primul rand sa-si faca un audit de marketing pentru ca putine firme de la noi au facut vreodata asaceva iar momentul actual este unul prielnic. In al doilea rand, sa-si revizuiasca modul de alocare al bugetului de marketing deoarece vremurile in care acesta era un procent din profit sau din cifra de afaceri au apus de mult. Bugetul de marketing este dinamic si se revizuieste in functie de reactiile pietei.

Vrei sa supravietuiesti, trebuie sa raspunzi! In al treilea rand, cred ca oamenii de marketing ar trebui sa investeasca mai mult in ei insisi. Sa citeasca mai mult, sa se dezolte, sa creasca odata cu brandurile pe care le conduc, sa iasa din rutina si sa plece atunci cand isi dau seama ca nu mai pot aduce un plus brandului sau companiei pentru care lucreaza. E mereu loc pentru o noua provocare!

Adrian va susţine un workshop în a doua zi a evenimentului şi va fi gazda de ceremonii în prima zi.